创新创业

中职生创业成功案例:

中职生创业成功案例

网上开店卖菜的中职生

   中职生张昕毕业没几年,开了家农产品店,继而又开办“绿悠悠”电子商务网站,称得上是首批蔬菜农作物“网上超市”之一。近日,“绿悠悠”网站引进风险投资,创业前景看好。

   张昕在中职校学的是计算机专业。2014年毕业那年,他集结同学中的“电脑高手”组建了学校第一间“设计工作室”,当时接洽了几宗“大生意”,帮索尼等企业制作官方网站。毕业后,他开了家IT公司,从事广告设计。

2017年10月,和朋友思想“碰撞”后,张昕想在“网上超市”进行尝试。张昕做了小型的市场调查,发现当时淘宝等电子商务网站上农产品还是个空白点,因为它的网上购物人群还没形成。家庭买菜的多以老人为主,他们不是网络购物的主力消费者。于是,张昕把创业范围缩小在“有机蔬菜”领域,定位于白领家庭。2018年初,张昕投资30万元,在安远路开了间180平方米的“绿悠悠”农产品店。

  因为年轻,张昕的想法与众不同。一次市场考察中,江西农业局一位负责人向他介绍:他们那儿的鸡蛋是绿色的壳,蛋清和蛋白更有营养。民间有一种说法更吸引人:土鸡中极少有产绿壳蛋的,母亲都留给最疼爱的孩子和最尊敬的老人食用,因为它能提高小孩免疫力,治疗老人头晕、目眩等疾病。张昕听后顿受启发——现在卖东西都是卖商品,我能不能“卖故事”?

  回上海后,张昕将店里几十种商品一一归类,从网上搜集了从产地到用途等的各种信息,编成一个个“产品故事”,教消费者怎样从颜色、大小、形状等细节分辨农产品的好坏,并把一些有机农作物和各项身体健康指标“对号”,比如东北某个品牌的黑木耳吃了可以软化血管等。

  赋予商品故事和文化后,消费者的认可度马上提高了不少,两个月后销售额就突破了40万元。在张昕的店里,商品旁边不再是单一的价格标签,还有五颜六色的“故事牌”,方便消费者挑选适合自己的种类。

 

中职生创业成功案例二:

销售模板创意月入万元

  大二暑假,在学校社团指导老师的推荐下,小柯去了十堰城区一家广告公司,提前步入了实习单位。在这里,他主要制作淘宝网上的模板以及与客户在网上进行沟通。“刚开始接触公司时,由于对所从事的工作不熟悉,碰到了很多困难,老板不但没有给工资,而且还倒贴。”

  说到自己制作模板的经历和售前售后状况,小柯说,“这样持续了一个多月,不仅毫无进步,而且连生活费、车费都有问题。”小柯告诉大家,虽然最初制作的模板没有得到老板的认可和客户的满意,但他并没有灰心,而是一如既往的在网上搜索淘宝网提供的框架,然后根据自己的想法来编写程序和设计模板。有一次,为创新模板,他三天三夜没有合眼休息。功夫不负有心人,小柯制作淘宝网的模板终于得到了客户的满意。渐渐地,他的工资也慢慢见涨,由刚开始的倒贴涨到了每个月工资2500元加提成。

  随着小柯制作模板的技术越来越成熟,老板又将销售模板的工作也分配给他负责。“我清楚地记得,第一笔交易是有关化妆品的淘宝网模板,售价800元。客户对模板的样式非常满意,当时就直接下单了,这笔交易的成功对我来说具有特别重要的意义。”小柯谈起这些事情的时候,兴奋之情溢于言表。

  说到销售淘宝网模板,小柯几次提到了创意和服务态度。“全国有那么多销售模板的卖家,之所以我们模板销售的好,是因为我们经常借鉴官方网上好的商品样式,学习网上一些卖家写的‘秘笈’,最终结合自己的创意点子和制作模板的技能,吸引顾客。”小柯告诉大家,“除了有好的创意,服务态度也很重要。”他说,他经常通过QQ和客户交流,客户提的问题,他总是尽可能的帮客户办到,每次客户订货后,不论多晚,他总是给卖家准时发货,因此,客户很少在网上对该公司发表不好的评价。

  目前小柯所在公司的淘宝网模板销售全国第一。“当看到数字每天都在翻新时,心里特别有成就感,这是对我们公司经营的最大肯定。”小柯告诉大家,“我实习第四个月后,我每月的工资就在万元以上。”据他介绍,大学三年中,他没有向家里要一分钱,现在还常常给家里寄钱,同学们都称他为小老板。

  今年6月,小柯就大学毕业了。“想过自己创业,或许会开一家属于自己的IT行业公司。”对于未来的打算,小柯表示,他会在现在的工作岗位上继续磨练几年,让自己的技能得到进一步的提高。

 

中职生创业成功案例三:

老字号里的80后女掌柜

  穿着一身简单工作服的王茜一到茶庄就来了神儿,一上午的时间很快就消失在清点、填装、整理之中,每当有顾客到来,王茜就麻利地把茶罐一个接一个地搬出来让他们找寻符合自己的品种。“你服务太周到了”,成了顾客脱口而出的一句话。

  现在的王茜已经把自己的工作重心转移到东城区的新店上。对于这个1月16日刚刚开业的“新据点”,王茜和同事现在利用中午的时间免费向路人发放环保袋,袋子里放上一份“张一元”的宣传单,以扩大店铺的宣传。

  在做好店铺经营管理的同时,王茜另一个重要任务就是把有关茶叶的技能一项一项地传给身边的3位同事,从产品介绍到称重、包茶叶,甚至是接待顾客的“一招一式”,王茜都毫无保留地传授给新人,而这,也依循了这位年轻的“老店长”的成长路线。

  2008年,王茜从北京财贸职业学院工商企业管理专业毕业,通过学校招聘来到了百年老字号“北京张一元茶叶有限责任公司”右安门店。经过一周的培训后,上岗实习第一天的遭遇就让她难以忘怀。由于业务不是很熟,加上刚开始有点紧张,王茜在给一位顾客包茶叶时显得有些生疏,对面顾客不耐烦地“火”了起来,埋怨她包得又慢又差,最后店里的一位老师傅上前道歉说是新来的实习生才得以解围。“开始是挑战,后来也就变成动力了。”王茜说。现在的王茜能够一直以平和的心态面对工作和同事,这是源于在学校时,她就是班里的心理疏导委员,经常帮助同学调节关系。在王茜看来,这是自己能取得今天的成绩所必不可少的因素。

  经历了工作上的第一次尴尬之后,王茜知道要在店里工作必须提高自己的业务能力,为此她苦练技能,每天要包几十斤的茶叶,平日里只要一有机会,她就向师傅们讨教包装技巧、茶叶知识、销售技巧。工作之余她还买了很多有关茶叶知识方面的书籍,以此进一步充实自己。

  其实,在学校时,王茜的学习成绩虽然不是十分突出,但始终为自己积蓄着力量。学校老师也会经常让学生以PPT的形式去完成作业,并在课堂上进行展示。正是由于在校期间的积累,使得她凭借已有的基础,很快地掌握了对茶庄管理和茶叶买卖过程的电子化操作等技术。

  经过半年的实习、考核,2008年8月初,王茜正式转正并被调到“张一元”的前门总店。总店是全公司乃至全国单店销售最高的门店,业务量之大可想而知,一般的新员工很难适应这里的快节奏,王茜却胜任了。这还要得益于她在学校期间就经常利用假期时间去肯德基打工,“我以前是个很慢的人,但是在一个流水线似的工作环境中,就得逼着自己快起来”。

  经过2008年北京奥运会和2009年春节的繁忙之后,王茜已经适应了自己的工作,业务能力也突飞猛进。2009年年初,北京市商务委员会、北京市人力资源和社会保障局等部门联合推出“北京市商业服务业岗位服务技能系列活动”,这对于茶叶行业来说,是近20年才有的一次练兵机会,仅“张一元”一家就有200多人报名参赛。作为公司新人的王茜,毫不犹豫地报名参加了。出乎所有人意料的是,王茜在初赛时就连跳两级拿到了“中级营业员”证书,并被通知可以进行下一轮的竞赛。确认这是事实之后,她十分兴奋。因为,这时她来张一元加上实习刚一年半的时间。在100多名选手中,只有15个名额可以参加最后的市级决赛。经过比拼,王茜最终取得了全市第9名的好成绩,并取得了“二级技师”。激动的不只是她一个人,店里的同事、公司领导,都说王茜是一匹“黑马”。

  比赛后不到两个月,王茜就接到公司的新任务,决定外派她和几位同事到天津开拓老字号的新天地。2009年8月23日到天津,王茜和同事们面对的首要任务是8月28日3家新店同时开业。可是这3家店的装修进程竟然没有结束,这就意味着她们必须用4天的时间,同施工队一起赶工,完成门店卫生、上货、新员工简单茶叶包装培训。王茜带领大家上午、晚上搞卫生,中午到下午时段她要教员工包茶叶,那几天每天只睡三四个小时,终于在28日,3家店顺利开业,打响了“张一元”进军天津的第一炮。

  2011年8月,在天津两年的王茜回到了北京,现在她的职务是刚刚开业的灯市口分店店长,开始了自己工作中新的历程。她近期的目标是努力把分店做好,赢得更多顾客的口碑,并将其打造成北京东城区的示范店。

   对于4年来的成长,王茜认为这源于对工作的热爱和踏实肯干的毅力,以及善于调整心态的能力,而她也一直努力地以一颗平常心对待周围的人和事。

 

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